トレンド解説– category –
-
その商談相手、本物ですか？ディープフェイク音声・映像がもたらす「AI時代のなりすまし営業」への警告
「〇〇君、今月の大型案件の件だが、急遽取引先の口座が変わった。今すぐこの指定口座に契約金3,000万円を振り込んでくれ。社外秘の極秘プロジェクトだから、他の役員に... -
フィールドセールス（対面営業）の逆襲。スマートグラス×AIによる「リアルタイム・カンペ」の衝撃
「その仕様についてですが…申し訳ございません、一度社内に持ち帰って確認し、明日すぐにご連絡いたします！」 対面での商談中、顧客からの鋭い質問や予期せぬ競合の話... -
1人の営業が3人のAIを雇う時代。「マルチエージェント」による究極の分業体制とは
毎朝出社して、日経新聞や業界ニュースを読み込み、ターゲット企業をリストアップする。 その企業の課題を推測し、一社ずつカスタマイズしたアプローチメールを1時間か... -
脱・メール添付。AI搭載の「デジタルセールスルーム（DSR）」が商談の勝率を劇的に上げる理由
「本日の打ち合わせ資料と、お見積書をPDFにて添付いたします。ご査収のほどよろしくお願いいたします」 もしあなたの営業組織が未だにこのようなメールを送っていると... -
Salesforceの逆襲。「Agentforce」はただのチャットボットと何が違うのか？
「AIチャットボットなら、もう導入しているよ」 そう考えている営業リーダーや情報システム担当者こそ、今すぐその認識をアップデートする必要があります。 Salesforce... -
「論理のGPT」か「情緒のClaude」か。世界中の反応から読み解く、営業AIへの期待値の変化
「AIは事実をまとめるのは得意だが、人間の機微は理解できない」 そんな常識が、2026年2月にAnthropic社からリリースされたモデル「Claude Opus 4.6」によって完全に覆... -
「空気を読むAI」は営業現場に何をもたらすか？Claude Opus 4.6に見る、商談プロセスの構造変化
「AIは計算や要約は得意だが、人間の機微や『空気』は読めない」 営業現場で長く語られてきたこの定説は、急速に過去のものになりつつあります。 その引き金となったの... -
iPhoneが最強の営業ツールに化ける。「Apple Intelligence」が変えるフィールドセールス
日本の多くの企業が、営業マンに支給している「iPhone」。 しかし、その用途は「電話」「メール」「チャットツール」「カレンダーの確認」にとどまり、事実上ただの「連... -
【Claude Opus 4.6】コードゼロで”自分専用の取締役会”を開く方法——黒い画面が怖い営業マンへ。あなたに必要なのはチャット画面だけだった。
※この記事は、前回の【実録】Claude Opus 4.6に記事を企画させたら編集会議が白熱しすぎた件で、AIたちが導き出した構成案を元に執筆されています。 あなたは最近、こん... -
「Claude Opus 4.6はエンジニア専用」という大誤解。黒い画面（ターミナル）を使わずに、営業マンが「最強の会議」をする方法
「Claude Opus 4.6のエージェント機能がヤバいらしい」 そう聞いてワクワクしながら検索してみたものの、画面に表示されたのは真っ黒な背景に英語のコードが並ぶ「ター...
