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ChatGPT有料版と無料版、営業に必要なのはどっち？「課金すべき人」の判断基準
結論から言う。 「ChatGPTを週3回以上、業務で使っている営業パーソンは、月3,000円のPlus課金で元が取れる」。 逆に、月に数回しか触らないなら無料版で十分だ。 「AI... -
展示会後72時間が勝負。名刺200枚を「AIフォロー」で商談化する完全フロー
「展示会、お疲れ様でした！名刺もたくさん集まったし、来週からじっくりフォローしていきましょう」 もし、あなたが展示会の最終日の打ち上げでメンバーにこう声をかけ... -
顧客の決算書をAIに読ませろ。「数字が苦手な営業」を救う財務分析リサーチ術
「御社の営業利益率、前年比で2ポイント下がっていますよね。販管費の増加が原因ではないかと仮説を立てたのですが、いかがでしょうか？」 もし、あなたの部下がこの一... -
その商談相手、本物ですか？ディープフェイク音声・映像がもたらす「AI時代のなりすまし営業」への警告
「〇〇君、今月の大型案件の件だが、急遽取引先の口座が変わった。今すぐこの指定口座に契約金3,000万円を振り込んでくれ。社外秘の極秘プロジェクトだから、他の役員に... -
失注より怖い「無言の解約」を防ぐ。AIによるヘルススコア分析と、営業が介入すべき黄金のタイミング
「大変お世話になっております。誠に恐縮ですが、社内でのシステム見直しに伴い、貴社サービスの契約を来月末で終了させていただきたく存じます」 金曜日の夕方、既存の... -
100ページの営業マニュアルは捨てろ。Slackに「自社専用のAI営業部長」を構築するRAG活用術
「〇〇マネージャー、すみません。今度の商談で医療業界のお客様からAシステムとの連携について聞かれそうなのですが、過去に事例ってありましたっけ？」 あなたが自分... -
フィールドセールス（対面営業）の逆襲。スマートグラス×AIによる「リアルタイム・カンペ」の衝撃
「その仕様についてですが…申し訳ございません、一度社内に持ち帰って確認し、明日すぐにご連絡いたします！」 対面での商談中、顧客からの鋭い質問や予期せぬ競合の話... -
問い合わせ前に「買う気」を見抜く。インテントデータ×生成AIで実現するゼロパーティ・ターゲティング
「今月はWebサイトからの資料請求（インバウンドリード）が少ない。もっと広告費をかけて問い合わせを増やせないか？」 営業会議でこのような議論をしている組織は、こ... -
「勘のエリア割り」から卒業せよ。AIインテントデータを用いた、不公平感ゼロのテリトリー設計
「今期もトップセールスはAさんでした！素晴らしいですね！」 四半期の締め会で営業部長がそう称賛した時、フロアの隅で拍手をしているBさんの心の中は、冷めた不満で満... -
代理店営業（パートナーセールス）の常識が変わる。AIヘルプデスクによる「稼働率200%UP」の仕組み
「お疲れ様です。〇〇機能についてお客様から質問されたのですが、既存システムとの連携は可能でしょうか？」 「この構成の場合、初期費用の見積もりはどうなりますか？...
