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新人が育たない？「AIネイティブ世代」におけるOJT（現場指導）の難しさと対策
「最近の新人、すぐChatGPTに聞くんですよ。自分で考えようとしない」——。 営業部門の管理職なら、一度はこのセリフを口にしたことがあるだろう。 提案書のたたき台、顧... -
テレアポ部隊（SDR）は消滅するのか？AI時代のインサイドセールスの未来
「AIオートコールがここまで来たら、もうSDRはいらないのでは？」 そう感じる人は増えています。実際、AIとエージェント技術は、営業のかなり広い範囲に入り始めていま... -
移動中に「声」でSFA入力。スマホの音声入力とAI要約で直帰率を上げる
「商談が終わった。あとはSFAに入力するだけ。だが、帰社しないと入力できない――。」 この「あと入力するだけ」が、営業の生産性を最も蝕んでいる。 HubSpotの調査によ... -
20代のAIネイティブ営業 vs 40代のベテラン営業。ジェネレーションギャップの正体と処方箋
「わからないことがあったら、なぜ俺や先輩に聞かないんだ？」 「すみません、Claude（またはChatGPT）に相談して、もう解決してしまったので……」 いま、多くの営業現場... -
【実話】AIツールを導入したのに「売上が下がった」失敗事例を分析する
世の中のビジネスメディアを開けば、 「AI導入で商談数が3倍に！」 「売上が150%アップ！」 といった華々しい成功事例ばかりが目に飛び込んできます。 しかし、現役で営... -
失注案件の「敗因分析」プロンプト。断り文句の裏にある“真の理由”をAIに推測させる
「今回は見送ります」 「社内で検討した結果、タイミングが合いませんでした」 「いったん保留でお願いします」 営業をしていると、こうした言葉で案件が終わることは珍... -
3C分析もPEST分析も一瞬。顧客の「外部環境」をAIで深掘りするフレームワーク活用術
「御社の今の課題は何ですか？」 商談の冒頭で、ついこう聞いてしまっていませんか？ ビジネス現場において、この質問は「私は何も調べてきませんでした」と告白してい... -
【3強比較】OpenAI、Google、Anthropic。営業スタイル別・AIパートナーの選び方（2026年版）
2026年現在、ビジネス向け生成AIの市場は完全に「3強」の時代に突入しました。 OpenAI（ChatGPT）、Google（Gemini）、そしてAnthropic（Claude）です。 営業現場からよ... -
「論理のGPT」か「情緒のClaude」か。世界中の反応から読み解く、営業AIへの期待値の変化
「AIは事実をまとめるのは得意だが、人間の機微は理解できない」 そんな常識が、2026年2月にAnthropic社からリリースされたモデル「Claude Opus 4.6」によって完全に覆... -
「空気を読むAI」は営業現場に何をもたらすか？Claude Opus 4.6に見る、商談プロセスの構造変化
「AIは計算や要約は得意だが、人間の機微や『空気』は読めない」 営業現場で長く語られてきたこの定説は、急速に過去のものになりつつあります。 その引き金となったの...
