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OpenAIの最新動向と営業へのインパクト。「Sora」などの動画生成AIはどう影響する？
「ChatGPTで、メール作成や議事録は楽になった」 「でも、提案資料やデモ動画を作るのは、相変わらず時間がかかる…」 そんな営業現場の悩みが、過去のものになる日が近... -
話題の『THE MODEL』をAI視点で読み解いてみた
SaaS営業やBtoBマーケティングに関わる人で、福田康隆氏の著書『THE MODEL』を知らない人はいないでしょう。 マーケティング、インサイドセールス（IS）、フィールドセ... -
採用基準を変えろ。AI時代に評価される「プロンプトエンジニアリング力」
「とにかく元気で、ガッツのある若手が欲しい」 「コミュニケーション能力が高くて、可愛げのあるやつがいい」 もしあなたの会社の採用基準が、まだこのレベルで止まっ... -
気合で売るな、データで売れ。「科学的営業組織」の作り方
「もっと気合を入れて電話しろ！」 「先輩の背中を見て盗め！」 「最後は気持ちだ！」 日本の営業現場では、まだこんな言葉が飛び交っています。 いわゆるKKD（勘・経験... -
顧客の性格をメールから分析！ソーシャルスタイル判定プロンプト
「丁寧にメールを返したつもりなのに、なぜか相手の機嫌を損ねてしまった」 「熱意を持って提案したのに、冷ややかな反応をされた」 営業をしていれば、こんな経験が一... -
新人のロープレ相手はAIに任せろ。ChatGPT音声対話モード活用法
「新人のロープレに付き合ってあげたいが、自分の商談が忙しくて時間が取れない」 「部下の練習相手をしていると、ついイライラして感情的に怒ってしまう」 新人教育を... -
「義理と人情」はAI時代にこそ最強の武器になる
「AIが普及すれば、営業マンは不要になる」 「これからはデータと効率化だけが正義だ」 そんな言葉が飛び交う昨今ですが、私はあえて逆の主張をしたいと思います。 AIが... -
商談準備が変わる！AIで「顧客の課題」を仮説立てするリサーチ術
「とりあえず、商談前に先方のホームページは見ておきました」 もしあなたが営業マネージャーなら、部下のこの言葉に安心していませんか？ はっきり言いますが、ホーム... -
返信率3倍！？コールドメール作成のための「ペルソナ別」プロンプト
「一生懸命書いたメールが、また無視された…」 「テンプレ通りの文面を送っているのに、アポイントが取れない」 その原因は、あなたの文章力ではありません。 「誰に送... -
売れる営業は「自分の商談」を聞き返す。AIを使ったセルフコーチング術
「自分の商談の録音、聞き返したことありますか？」 こう聞かれて、自信を持って「YES」と答える営業マンは1割もいません。 理由はシンプル。 「自分の声を聞くのが恥ず...
迷わない。AI時代の営業を導く羅針盤。
