マネジメント– tag –

「1on1を毎週やっているけれど、いつも進捗確認だけで終わってしまう」 「部下に『何か困っていることはある？』と聞いても、『特にありません』と返されて会話が止まる...

「機能も価格も競合と全く同じ。しかも、どの会社が出してくるAI生成の提案書も完璧な100点満点。一体どうやって自社を選んでもらえばいいのか？」 2026年現在、テクノ...

営業組織の本には、大きく2種類あります。 ひとつは、トップセールスの感覚や根性を語る本。 もうひとつは、営業を再現可能な仕組みとして捉える本です。 今回取り上げ...

「今日は何件かけた？」「接続数は？」「アポ数は？」 営業マネジメントでは長らく、こうした“量”の指標が中心でした。 もちろん今でも、行動量が不要になったわけでは...

「わからないことがあったら、なぜ俺や先輩に聞かないんだ？」 「すみません、Claude（またはChatGPT）に相談して、もう解決してしまったので……」 2026年の営業現場で、...

「君、この日報まだ手書きなの？ChatGPT使えば30秒でしょ？」 「え、まだZoomの要約ツール入れてないの？遅れてるなぁ」 悪気なく、部下にこんな言葉を投げていませんか...

「もっと気合を入れて電話しろ！」 「先輩の背中を見て盗め！」 「最後は気持ちだ！」 日本の営業現場では、まだこんな言葉が飛び交っています。 いわゆるKKD（勘・経験...