コラム– category –
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「営業」という職種は2030年にどうなっているか？AIエージェント時代の大胆な未来予測
「10年後、営業という職業は消滅する」 AIブームが巻き起こるたびに、このようなセンセーショナルな見出しがメディアを躍ってきました。 しかし、最前線で営業組織のDX... -
書評：『科学的アプローチで強くなる セールス組織のつくり方』をAI視点で読む
営業組織の本には、大きく2種類あります。 ひとつは、トップセールスの感覚や根性を語る本。 もうひとつは、営業を再現可能な仕組みとして捉える本です。 今回取り上げ... -
「プロンプトエンジニア」は死語になる？AIが賢くなりすぎた未来の営業スキル
わずか数年前、プロンプトエンジニアリングは「魔法の杖」のように扱われていました。 「深呼吸して考えて」 「あなたはプロの営業です」 といった特定のキーワードをプ... -
20代のAIネイティブ営業 vs 40代のベテラン営業。ジェネレーションギャップの正体と処方箋
「わからないことがあったら、なぜ俺や先輩に聞かないんだ？」 「すみません、Claude（またはChatGPT）に相談して、もう解決してしまったので……」 いま、多くの営業現場... -
【実話】AIツールを導入したのに「売上が下がった」失敗事例を分析する
世の中のビジネスメディアを開けば、 「AI導入で商談数が3倍に！」 「売上が150%アップ！」 といった華々しい成功事例ばかりが目に飛び込んできます。 しかし、現役で営... -
「添付ファイルをご確認ください」の終焉。AIが資料を勝手に読む時代の営業マナー
「詳細につきましては、添付の提案資料をご確認ください」 営業メールで毎日使われるこの定型文。 しかし今、この言葉の裏側で起きている「残酷な真実」にお気づきでし... -
内向的な人こそ営業に向いている。AIが「口下手」を最強の武器に変える理由
営業職といえば「明るく社交的」「立て板に水のように喋る」「誰とでもすぐ打ち解ける」といった、外向的なキャラクターをイメージする人が多いでしょう。 事実、少し前... -
「年収1000万の壁」はAIで超えろ。AIを使いこなす営業と、使わない営業の残酷な格差
「頑張っているのに、年収が頭打ちになっている」 「もっと成果を出したいけれど、これ以上労働時間は増やせない」 営業マンとしてキャリアを積んでいくと、必ず「年収1... -
AIこそが最強の「ゾス」である。体育会系営業文化とAIの意外な親和性
「ゾス！（ありがとうございます／承知しました！）」 かつての体育会系営業現場で、上司の指示に0.1秒で反応するこの挨拶は、忠誠心とスピード感の象徴でした。 時代は... -
なぜ「セールスイネーブルメント」は失敗するのか？AIが変える定着の壁
「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」 この言葉を聞かない日はありません。 営業プロセスを標準化し、誰でも売れる仕組みを作る。 研修を充実させ、ツール...
