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SaaS営業やBtoBマーケティングに関わる人で、福田康隆氏の著書『THE MODEL』を知らない人はいないでしょう。 マーケティング、インサイドセールス（IS）、フィールドセ...

「AIが普及すれば、営業マンは不要になる」 「これからはデータと効率化だけが正義だ」 そんな言葉が飛び交う昨今ですが、私はあえて逆の主張をしたいと思います。 AIが...

「この提案、本当にこれでいいんだろうか？」 「あのクライアント、本当は何を考えているんだろう？」 重要な商談の前夜、PCの前で一人、頭を抱える。 営業という仕事は...