リーダー思考論– category –
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「営業に会いたくない」61%の顧客を攻略する、AI時代の「バイヤーイネーブルメント」戦略
「とりあえず一度、Web会議でお時間をいただけないでしょうか？」 「まずは弊社からご挨拶と、サービスのご紹介をさせてください」 もしあなたのチームの営業マンが、今... -
AI予算はどう確保する？経営陣を説得するための「ROI（費用対効果）」の出し方
「AIを使えば、営業チームが効率化されます」 この一言で予算を出す経営者は、2026年の今、一人もいません。 経営者が知りたいのは、「効率化された結果、いくら利益が... -
「AI導入で情報漏洩」を防ぐ。営業組織のための最低限のセキュリティ・ガイドライン
生成AIの導入が進むにつれ、営業現場ではこんな使い方が当たり前になってきました。 商談メモを要約する 提案メールを下書きする ヒアリング内容から提案骨子をつくる ... -
AI時代に名著『人を動かす』を完全再解釈。90年前の古典が最強のプロンプトになる理由
「機能も価格も競合と全く同じ。しかも、どの会社が出してくるAI生成の提案書も完璧な100点満点。一体どうやって自社を選んでもらえばいいのか？」 2026年現在、テクノ... -
【完全版】文系営業マネージャーのためのAI組織論。ディープラーニングを「職人の勘」と解釈せよ
「うちの若手にもAIを使わせているんですが、出てくる提案書やメールがテンプレばかりで、結局お客様の心に刺さらないんですよ」 2026年現在、AIツールを導入した多くの... -
KPIが変わる。「架電数」ではなく「会話品質」をAIで評価するマネジメント
「今日は何件かけた？」「接続数は？」「アポ数は？」 営業マネジメントでは長らく、こうした“量”の指標が中心でした。 もちろん今でも、行動量が不要になったわけでは... -
内製化か、SaaSか。「自社専用AI」を作るべき企業の条件とコスト感
「ChatGPTを全社で使い始めたが、うちの商品のことは全然分かっていない」——。 ChatGPTやGeminiの有料プランを契約し、営業チームに「使え」と指示した。 最初は盛り上... -
「AI疲れ」する現場。新しいツールを入れる時の「チェンジマネジメント」の極意
「また会社が新しいツールを入れたらしい」 「使いこなすまでが面倒だし、今のやり方で十分なのに……」 2026年。GPT-5.4やClaude Opus 4.6といった高性能なAIが次々と登... -
新人が育たない？「AIネイティブ世代」におけるOJT（現場指導）の難しさと対策
「最近の新人、すぐChatGPTに聞くんですよ。自分で考えようとしない」——。 営業部門の管理職なら、一度はこのセリフを口にしたことがあるだろう。 提案書のたたき台、顧... -
テレアポ部隊（SDR）は消滅するのか？AI時代のインサイドセールスの未来
「AIオートコールがここまで来たら、もうSDRはいらないのでは？」 そう感じる人は増えています。実際、AIとエージェント技術は、営業のかなり広い範囲に入り始めていま...
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