リーダー思考論– category –
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部下のせいで眠れない営業マネージャーへ、自分を守る思考法
夜中の2時。 明日もあの部下の顔を見ると思うと、胃が締め付けられる。 LINEには未読の業務連絡。 Slackにはまた愚痴のような報告。 「自分がもっとうまくマネジメント... -
「あの客がわかってない」と言う若手営業に、未来はない
商談から帰ってきた若手営業が、開口一番こう言う。 「いやー、あの客、全然分かってないですよ。あんないい提案してるのに」 最初は笑って聞き流していた上司も、それ... -
「AIを使えない部下」にどう教えるか｜40代マネージャーのための指導法
「これからはAIの時代だ！どんどん活用して業務を効率化しよう」 あなたが営業会議でそう号令をかけてから数ヶ月。 蓋を開けてみれば、日常的にAIを使いこなしているの... -
AIに”奪われない営業”の条件｜10年後も生き残るスキル3階層モデル
「5年後、10年後、営業という職業はこの世から消滅するのだろうか？」 ChatGPTなどの生成AIが驚異的なスピードで進化し、AIが自動でテレアポを行い、完璧な提案書を一瞬... -
ChatGPTを”壁打ち相手”にする営業マンが、圧倒的に伸びる3つの理由
「議事録の要約、お願い」 「この条件で顧客へのメールを書いて」 生成AIがビジネスの現場に浸透した今、多くの営業マンが息を吐くようにAIへ指示を出しています。 たし... -
営業AIは“個人の時短ツール”から“チームで動く業務エージェント”へ。営業組織に起きる次の変化とは？
営業AIは次の段階に入った 「商談後のお礼メールをAIで作る」 「録画ツールを使って議事録を要約させる」 「提案書のたたき台をAIに出力してもらう」 こうした営業AIの... -
「AIに仕事を奪われる営業」と「AIで化ける営業」を分ける、たった1つの習慣
「数年後、営業という職業はAIに奪われて消滅するのではないか」 ChatGPTやClaudeをはじめとする生成AIは、人間の指示を待つだけのチャットツールから、商談の準備から... -
「AI禁止令」を出す企業が静かに負ける理由。規制ではなく「利用ガイドライン」を3日で作る方法
「情報漏洩のリスクが不透明なため、当面の間、社内業務におけるChatGPTなどの生成AIの利用を全面禁止とする」 いまだにこのような通達を社内に出している企業は少なく... -
AI時代の営業マネージャーの新しい仕事。「プレイヤー兼管理職」から「AIオーケストラの指揮者」へ
あなたが「今月の数字が足りない」と自ら商談に走っている時間、チーム全体の生産性は停止している。 日本の営業マネージャーの大半は「プレイングマネージャー」だ。 ... -
月1万円以下で始めるAI営業。中小企業の「ミニマム導入」ロードマップ
「うちは中小企業だから、AIなんてまだ早い」。 この認識は、今や致命的な遅れを意味する。 ChatGPTの無料版、Googleの無料ツール群、そして月額1,500〜3,300円の最小課...
