リーダー思考論– category –
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失注より怖い「無言の解約」を防ぐ。AIによるヘルススコア分析と、営業が介入すべき黄金のタイミング
「大変お世話になっております。誠に恐縮ですが、社内でのシステム見直しに伴い、貴社サービスの契約を来月末で終了させていただきたく存じます」 金曜日の夕方、既存の... -
「勘のエリア割り」から卒業せよ。AIインテントデータを用いた、不公平感ゼロのテリトリー設計
「今期もトップセールスはAさんでした！素晴らしいですね！」 四半期の締め会で営業部長がそう称賛した時、フロアの隅で拍手をしているBさんの心の中は、冷めた不満で満... -
代理店営業（パートナーセールス）の常識が変わる。AIヘルプデスクによる「稼働率200%UP」の仕組み
「お疲れ様です。〇〇機能についてお客様から質問されたのですが、既存システムとの連携は可能でしょうか？」 「この構成の場合、初期費用の見積もりはどうなりますか？... -
「営業に会いたくない」61%の顧客を攻略する、AI時代の「バイヤーイネーブルメント」戦略
「とりあえず一度、Web会議でお時間をいただけないでしょうか？」 「まずは弊社からご挨拶と、サービスのご紹介をさせてください」 もしあなたのチームの営業マンが、今... -
AI予算はどう確保する？経営陣を説得するための「ROI（費用対効果）」の出し方
「AIを使えば、営業チームが効率化されます」 この一言で予算を出す経営者は、今や一人もいません。 経営者が知りたいのは、「効率化された結果、いくら利益が増えるの... -
「AI導入で情報漏洩」を防ぐ。営業組織のための最低限のセキュリティ・ガイドライン
生成AIの導入が進むにつれ、営業現場ではこんな使い方が当たり前になってきました。 商談メモを要約する 提案メールを下書きする ヒアリング内容から提案骨子をつくる ... -
AI時代に名著『人を動かす』を完全再解釈。90年前の古典が最強のプロンプトになる理由
「機能も価格も競合と全く同じ。しかも、どの会社が出してくるAI生成の提案書も完璧な100点満点。一体どうやって自社を選んでもらえばいいのか？」 テクノロジーの進化... -
【完全版】文系営業マネージャーのためのAI組織論。ディープラーニングを「職人の勘」と解釈せよ
「うちの若手にもAIを使わせているんですが、出てくる提案書やメールがテンプレばかりで、結局お客様の心に刺さらないんですよ」 AIツールを導入した多くのBtoB営業組織... -
KPIが変わる。「架電数」ではなく「会話品質」をAIで評価するマネジメント
「今日は何件かけた？」「接続数は？」「アポ数は？」 営業マネジメントでは長らく、こうした“量”の指標が中心でした。 もちろん今でも、行動量が不要になったわけでは... -
内製化か、SaaSか。「自社専用AI」を作るべき企業の条件とコスト感
「ChatGPTを全社で使い始めたが、うちの商品のことは全然分かっていない」——。 ChatGPTやGeminiの有料プランを契約し、営業チームに「使え」と指示した。 最初は盛り上...
