「来週の大型商談、競合のA社とB社も相見積もりに入っているらしい。至急、自社との比較表を作らなければ……」 BtoB営業において、競合他社の強みと弱みを丸裸にし、自社...

「うーん、機能は良いと思うんだけど、ちょっと高いよね。今回は見送らせて」 「今のやり方でなんとか回っているから、また時期が来たら検討します」 商談の終盤、クロ...

「明日はいよいよ大口顧客との初回商談だ。ロープレをしておきたいけれど、先輩たちはみんな忙しそうだし、わざわざ時間を取ってもらうのも気が引ける……」 営業という職...

「ガチャ切りされる毎日でもう心が折れそうだ」 「何百件かけてもアポが取れない。そもそもこのスクリプトは合っているのか？」 BtoB営業において、新規開拓のテレアポ...

「白紙のスライドを開いたまま、タイトルだけ書いて30分が経過してしまった……」 営業マンであれば、この「提案書作成におけるゼロイチの苦しみ」を幾度となく味わってき...

「商談は1時間で終わったのに、議事録の作成に30分もかかってしまった」 「メモを取ることに必死で、顧客の表情の変化や重要なニュアンスを見落としてしまった」 BtoB営...

営業AIは次の段階に入った 「商談後のお礼メールをAIで作る」 「録画ツールを使って議事録を要約させる」 「提案書のたたき台をAIに出力してもらう」 こうした営業AIの...

「商談が終わってホッとしたのも束の間、お礼メールを書くのが億劫で、つい夕方まで後回しにしてしまう……」 営業マンであれば誰しも経験があるはずです。 商談直後の最...

「次の商談まであと15分。まずい、先方のことまだ何も調べていない…」 日々連続するオンライン商談や外回りに追われる営業マンにとって、このような冷や汗をかく瞬間は...

「数年後、営業という職業はAIに奪われて消滅するのではないか」 ChatGPTやClaudeをはじめとする生成AIは、人間の指示を待つだけのチャットツールから、商談の準備から...