海外の見込み客に英語でメールを送る場面は、中堅企業にも増えている。英文営業メールの基本構成、初回接触・フォロー・日程調整のシーン別例文、AIに自然な英文を書かせる指示文を解説する。

30ページの提案書を作っても、決裁者が読むのは最初の1枚だけだ。その1枚に何を書くかで受注は決まる。エグゼクティブサマリーの型、書く順番、提案書からAIで自動生成するプロンプトを解説する。

メールは1日100通届くが、手書きの手紙は年に数通しか届かない。だから読まれる。決裁者に届く手紙営業の設計を、AIで下書き・手書きで清書という現実的な運用とあわせて解説する。

「価格で負けた」で終わる失注分析は、次も同じ負け方をする。なぜを5回繰り返して構造要因に届く「なぜなぜ分析」を営業向けにやり直す。AIを問い役にするプロンプトと、犯人探しにしない運用を解説する。

展示会の成果は当日ではなく準備で決まる。出展目的とKPIの設計、事前アポの取り付け、ブーストークの統一、名刺回収からフォローまでの動線設計を、AIを使って効率的に仕込む手順で解説する。

顧客管理はExcelで十分なのか、SFAに移るべきなのか。答えは規模と使い方で決まる。AIを使った管理台帳の作り方、Excel管理が破綻する5つのサイン、移行を判断する境界線を解説する。

名刺管理はSansanが定番だが、本当に自社に必要なのは何か。法人名刺管理の代表格から、SFA一体型のホットプロファイル、無料アプリまでをタイプ別に比較し、規模と目的で選ぶ判断軸を示す。秋の展示会シーズン前に整えておきたい。

営業AIツールはいくらかかるのか。当サイトの比較データベース150件を集計すると、月額の中央値は1.5万円、半数近くは月1万円以下で始められる一方、35%は料金非公開だった。カテゴリ別の相場と、無料から試す現実的なルートを実データで示す。

営業AIとは、生成AIや機械学習で営業活動を支援する技術とツールの総称だ。リスト作成から商談準備、議事録、提案書、分析まで何ができるのか。工程別のできること、ツール10分類、無料から始める手順までを1本にまとめた決定版ガイド。

「今期の目標は1億円」——で、今日何をするのか。売上目標は行動量まで分解して初めて計画になる。KGIからKPI、日々の行動量まで逆算する分解の型と、AIに計算と歪みチェックをさせるプロンプトを解説する。