昔もらった名刺や過去に失注・放置したリードが眠ったまま——掘り起こせば新規より効率的だ。AIで刺さる再接触文と、掘る順番を作る方法を、休眠客のタイプ別にまとめた。

紹介が一番強いと分かっていても、気まずくて頼めない・頼んでももらえない。紹介はお願いの仕方とタイミングで9割決まる。AIで角の立たない依頼文とベストタイミングを設計する方法をまとめた。

新規ばかり追って、既存客の伸びしろを放置していないか。既存深耕は新規より効率が高い。AIで追加提案の切り口出しから提案文面までを仕組み化する、アップセル/クロスセルの実践術をまとめた。

「検討します」のまま音信不通——最後の一押しができず検討で終わる商談は多い。クロージングは押しではなく意思決定の障害を外すこと。AIで停滞要因を特定し、次の一手を設計する方法をまとめた。

AIで営業リストの「たたき台」は作れるが、企業名や連絡先などの固有情報は誤りを含むため裏取りが必須だ。条件出しから検証までの手順と、ハルシネーションを防ぐチェックをまとめた。

B2Bの買い手は商談前にAIで他社比較・下調べを終える時代になった。会う前に大勢が決まる構造をデータで示し、営業が選ばれる前に第一想起を取る設計を解説する。

AIで提案書は「骨子→構成→スライド化」の3段で作れる。いきなり清書させると刺さらない。決裁者に通る論理構成と、各工程のコピペプロンプト、パワポ化の手順までまとめた。

テレアポのトークスクリプトは「型→AI生成→ロープレで改善」で精度が上がる。受付突破・キーマン接続・アポ打診の段階別に、業種を入れ替えるだけで使えるコピペプロンプトを収録した。

営業日報は「箇条書きメモ→AIで整形」にすれば書く時間を大きく圧縮でき、内容の質も揃う。日報・週報・音声メモ整形のコピペプロンプトと、上司に伝わる書き方をまとめた。

営業AIツールは数が多く、選べないまま止まりがち。網羅羅列ではなく「やりたいタスクから逆引き」で選べるよう、カテゴリ別の比較表と中小企業が最初に入れる1本の考え方を整理した。