「代表電話に100件架電して、ようやく1件のアポイントが取れたと思ったら、決裁権のない担当者だった」 BtoBの新規開拓において、このような「気合と根性のテレアポ」は...

「このAIツールを導入すれば、営業チームの資料作成時間が半分になります！月額たった5万円です！ぜひ導入させてください！」 あなたがこのように熱弁を振るって提出し...

商談前に「御社の競合ってどこですか？」と聞く営業は信用されない。 逆に、「御社の業界では○○社と△△社がシェアを伸ばしていますが、御社の強みは□□にあると分析してい...

「今週のAチームの売上は目標比85%での着地となりました。主要因は大型案件の失注です。来週は新規の架電件数を1.5倍に増やし、パイプラインのリカバリーに努めます」 ...

「また新しいAIモデルが出たらしい」 ——そう聞いて、あなたは記事を閉じようとしているかもしれない。 だが、待ってほしい。 今回のClaude Opus 4.7は、営業現場にとっ...

あなたが「今月の数字が足りない」と自ら商談に走っている時間、チーム全体の生産性は停止している。 日本の営業マネージャーの大半は「プレイングマネージャー」だ。 ...

「何かお困りですか？」は、二流の営業が放つ最悪の質問だ。 なぜか。 顧客が「困っています」と答えた時点で、その課題はすでに顕在化している。 顕在化した課題には、...

「Webサイトから新規の問い合わせが入った。メールを開いて内容を確認し、Slackで営業チームに共有して、最後にSalesforceを開いて企業名と担当者名を手入力する」 多く...

「ご安心ください！当社の新システムは、御社がお使いの〇〇というツールと完全にAPI連携が可能です。過去にも多数の連携実績がございます！」 商談の席で、営業マンが...

あなたのチームが見積書1枚に30分かけているなら、月間40時間を「コピペ作業」に捨てていることになる。 見積書作成は営業の根幹業務でありながら、その実態は驚くほど...