日本の多くの企業が、営業マンに支給している「iPhone」。 しかし、その用途は「電話」「メール」「チャットツール」「カレンダーの確認」にとどまり、事実上ただの「連...

BtoBのメール営業における平均的な開封率は約20%前後と言われています。 つまり、あなたがどれだけ魂を込めて長文の提案メールを書いても、80%の顧客には「読まれること...

「この投資対効果、本当に実現できるの？」 「競合のB社と比べて、何が決定的に違うんだっけ？」 商談の最終局面、決裁者からの鋭いツッコミに冷や汗をかいた経験は誰に...

「詳細につきましては、添付の提案資料をご確認ください」 あなたが徹夜で作成した50ページの提案書。 その表紙、まさか「青空に向かってガッツポーズをするビジネスパ...

「頑張っているのに、年収が頭打ちになっている」 「もっと成果を出したいけれど、これ以上労働時間は増やせない」 営業マンとしてキャリアを積んでいくと、必ず「年収1...

「今週のメルマガ、何を書こう……」 毎週の配信日が近づくたびに、白紙の画面を前にため息をついていませんか？ 役立つ情報を届けたいけれど、イチから記事を書く時間は...

提案が刺さらない最大の理由は、「相手企業を構造的に理解できていないこと」です。 HPは見た、サービスも把握した。それでも商談では一般論の提案になってしまう。 こ...

SFAやCRMを導入したものの、「データが汚くて分析できない」という声は現場で非常によく聞きます。「株式会社」と「(株)」の表記揺れ、同一企業の重複登録、担当者名の...

「御社のツールは、SSO（シングルサインオン）のSAML認証には対応してますか？」 「改正電帳法のスキャナ保存要件、御社はどうクリアしてますか？」 商談中、顧客から飛...

「御社のツール、いいですね。でも競合のA社はもっと安くて、同じ機能があるって聞きましたけど？」 商談の終盤、クロージングにかかったタイミングで飛んでくるこの質...