提案が刺さらない最大の理由は、「相手企業を構造的に理解できていないこと」です。
HPは見た、サービスも把握した。それでも商談では一般論の提案になってしまう。
これは営業現場でよく起きている状態です。
結論から言います。
企業HPのURLをChatGPTに貼るだけで、SWOT分析と提案の切り口まで自動生成できます。
企業研究に時間をかける時代は終わりました。
本記事では、SWOTの基本と、営業がそのまま使えるプロンプト、さらに「Webに情報が少ない企業への対応方法」まで解説します。
そもそもSWOT分析とは何か（営業向けに一言で）
SWOT分析とは、企業の状態を4つの視点で整理するフレームワークです。
- Strength（強み）
- Weakness（弱み）
- Opportunity（機会）
- Threat（脅威）
これをやる目的はひとつです。
「どこに提案を差し込めば刺さるか」を見つけるため。
企業研究が「調べる作業」で終わる人と、
「提案の切り口が見える人」の差はここです。
なぜ営業は企業研究しても刺さらないのか
理由は明確です。
情報収集で止まっているからです。
多くの営業は、
- HPを読む
- サービスを見る
- 事例を見る
ここまでで終わります。
本来必要なのは、
- どこが強いのか
- どこが弱いのか
- どの市場に伸びしろがあるか
- どこにリスクがあるか
ここまで構造化することです。
URLを貼るだけ。SWOT分析プロンプト
まずはこれをそのまま使ってください。
以下の企業の公式サイトをもとに、SWOT分析を行ってください。
# 対象企業URL
（ここに企業HPのURL）
# 出力内容
1. Strength（強み）
2. Weakness（弱み）
3. Opportunity（機会）
4. Threat（脅威）
営業提案に使えるレベルまで具体化してください。
サイト内の情報を根拠にしてください。
提案の切り口まで出す拡張プロンプト
先ほどのSWOT分析をもとに、営業提案の切り口を出してください。
# 出力条件
・弱みを補う提案
・機会を取りにいく提案
・競争リスクを回避する提案
・相手が「今動く理由」が伝わる構成
商談前に使う仮説生成プロンプト
この企業に対して初回商談を行います。
・決裁者が関心を持つ論点
・現場が困っている可能性が高いポイント
・提案が刺さるテーマ
をそれぞれ3つ出してください。
Webに情報が少ない企業の場合の対処法
中小企業やBtoB企業では、HPの情報量が少ないケースが多くあります。
ここで止まる営業が非常に多いです。
対応はシンプルです。
① 情報源を「HP以外」に広げる
以下を入力します。
対象企業について、以下の情報源をもとに分析してください。
・採用ページ
・求人媒体
・ニュースリリース
・代表インタビュー
・事業紹介資料
公開情報から事業の方向性と課題を推定してください。
② 業界ベースでSWOTを組む
この企業の属する業界のSWOT分析を行い、その中で当該企業に当てはまりそうな要素を抽出してください。企業単体で情報が少ない場合、業界構造から攻めます。
③ 仮説前提の提案に切り替える
公開情報が少ない前提で、営業仮説を作ってください。
・起きていそうな課題
・経営が気にしていそうなテーマ
・DX / 人材 / 営業 / マーケ領域のボトルネックこれで商談の入口は作れます。
SWOTを営業の武器に変える
SWOTをやる意味は分析ではありません。
提案の質を上げることです。
- サービス説明 → 課題提起
- ヒアリング → 仮説提示
- 事例紹介 → 提案型会話
営業の会話がこの形に変わります。
営業マネージャーがやるべき設計
① 提案前の標準工程にする
- URL貼り付け
- SWOT生成
- 仮説作成
これを全員の準備フローに組み込みます。
② 新人教育に使う
企業研究の方法ではなく、
提案の作り方を教えられます。
③ 商談レビューに使う
- SWOTの精度
- 仮説の深さ
- 機会の捉え方
ここまで言語化して指導できます。
まとめ
企業研究は「読む作業」ではありません。
構造化する作業です。
ChatGPTを使えば、
- SWOT分析
- 提案仮説生成
- 商談前の論点整理
ここまで数分で完了します。
情報が少ない企業でも、
業界・採用・公開情報から仮説は作れます。
営業の準備時間は減り、提案の精度は上がります。
Next Action（今すぐやること）
- 次の商談先のHPを開く
- URLをコピー
- 本記事のプロンプトを貼る
- SWOT分析を生成
- 提案仮説を作る
Web情報が少ない場合は、
- 採用ページ
- 業界情報
- ニュース
まで広げて分析してください。
これだけで、商談の入り方が変わります。
「御社の強みはここですが、この領域は機会損失になっていませんか？」
この一言から、提案営業が始まります。
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