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案件レビューが「で、これは獲れるの？」の問い詰めで終わっていないか。確度は気合いではなく事実で決まる。確かめるべき事実、確度が甘い案件の見分け方、会議を短くするAIの使い方を解説する。

ようやく役員に会えたのに、担当者向けの説明をそのまま話して終わる。役員が知りたいのは機能ではなく、その投資が経営に何をもたらすかだ。15分で伝える順番と、役員目線に翻訳するプロンプトを解説する。

初回商談で会社紹介に20分使ってしまうと、相手の話を聞く時間が残らない。初回のゴールは売ることではなく、次に進む合意を取ることだ。30分の時間配分、聞く順番、終わり方の型をプロンプト付きで解説する。

ブースの前を通る人を止めるのは15秒、話を聞いてもらえるのは2分。この持ち時間を知らずに会社説明を始めるから、名刺だけ置かれて去られる。声かけから次アポまでの3段階のトークを型とプロンプトで設計する。

同行したのに、帰り道の「どうだった？」で終わっていないか。見て学べは学ばせる側の手抜きだ。同行前に観点を揃え、商談中は観察に徹し、終了後15分で具体的なフィードバックを返すための型とプロンプトを解説する。

「何をされている会社ですか」に30秒で答えられるか。説明が長い営業は、それだけで機会を失う。エレベーターピッチの構成要素、相手別の言い換え、AIで自社版を量産して磨くプロンプトを解説する。

忙しいのに数字が伸びない営業は、売上につながる時間の割合が低い。商談・移動・事務・準備の時間を棚卸しし、AIに1日の組み立てを設計させるプロンプトと、削るべき時間の見つけ方を解説する。

ヒアリングが人によってバラバラなら、シートを作るのが先だ。営業ヒアリングシートに入れるべき項目、商材別のテンプレート、AIで自社用に生成するプロンプト、尋問にならない使い方までを解説する。

週次の営業会議が数字の詰め合いで終わっていないか。KPT（Keep・Problem・Try）は営業チームの振り返りにこそ効く。KPTの進め方、AIをファシリテーター役にするプロンプト、翌週のTryを行動に落とす運用を解説する。

企業の求人票には、いま社内で何が足りていないかがそのまま書いてある。営業管理職の募集はSFA商談の、カスタマーサポート増員は業務効率化商談のシグナルだ。求人情報をAIで読み解き、商談の切り口に変換するプロンプトを解説する。