商談テクニック– tag –

商談で詰まるのは知識不足ではなく準備不足だ。聞かれる質問は事前に洗い出せる。AIに顧客役を演じさせて質問を先に集め、回答を用意する想定問答集の作り方と、チームで資産化する手順を示す。

「御社のツールは、SSO（シングルサインオン）のSAML認証には対応してますか？」 「改正電帳法のスキャナ保存要件、御社はどうクリアしてますか？」 商談中、顧客から飛...