商談準備– tag –

「次の商談まであと15分。まずい、先方のことまだ何も調べていない…」 日々連続するオンライン商談や外回りに追われる営業マンにとって、このような冷や汗をかく瞬間は...

「御社の営業利益率、前年比で2ポイント下がっていますよね。販管費の増加が原因ではないかと仮説を立てたのですが、いかがでしょうか？」 もし、あなたの部下がこの一...

オンライン商談のハイライト。 あなたは画面共有機能をオンにし、自社が誇る最新システムのデモ画面を顧客に披露しました。 流れるようなマウスさばきで、いかにこのシ...

「とりあえず、商談前に先方のホームページは見ておきました」 もしあなたが営業マネージャーなら、部下のこの言葉に安心していませんか？ はっきり言いますが、ホーム...