振り返り– tag –

強い営業ほど商談を振り返る。ただし感覚の反省に再現性はない。商談1件を5分で復盤する4つの問いと、商談メモを貼るだけで振り返りを生成するプロンプト、週次で傾向を分析するプロンプトを紹介する。

「今回は見送ります」 「社内で検討した結果、タイミングが合いませんでした」 「いったん保留でお願いします」 営業をしていると、こうした言葉で案件が終わることは珍...

「自分の商談の録音、聞き返したことありますか？」 こう聞かれて、自信を持って「YES」と答える営業マンは1割もいません。 理由はシンプル。 「自分の声を聞くのが恥ず...