競合分析– tag –

「来週の大型商談、競合のA社とB社も相見積もりに入っているらしい。至急、自社との比較表を作らなければ……」 BtoB営業において、競合他社の強みと弱みを丸裸にし、自社...

商談前に「御社の競合ってどこですか？」と聞く営業は信用されない。 逆に、「御社の業界では○○社と△△社がシェアを伸ばしていますが、御社の強みは□□にあると分析してい...

「御社のツール、いいですね。でも競合のA社はもっと安くて、同じ機能があるって聞きましたけど？」 商談の終盤、クロージングにかかったタイミングで飛んでくるこの質...