追客– tag –

アポがドタキャン・無断キャンセル・失念される——準備が無駄になり読みも狂う。ドタキャンは相手の優先度とリマインドの設計で大きく減らせる。AIで角の立たないリマインドと、来たくなる場作りを設計する方法をまとめた。

一度盛り上がったのに「検討中」で止まった案件が山積み——動かし方が分からず放置していないか。塩漬け案件は止まった理由を特定し、口実を持って再接触すれば動く。AIで停滞要因の仮説と再起動の一手を作る方法をまとめた。

商談後のまとめやお礼＋次アクションを送るのが面倒で後回し——結果フォローが弱く次につながらない。商談直後のサマリ送付は受注率を左右する。AIでメモから数分で作る方法と型をまとめた。

昔もらった名刺や過去に失注・放置したリードが眠ったまま——掘り起こせば新規より効率的だ。AIで刺さる再接触文と、掘る順番を作る方法を、休眠客のタイプ別にまとめた。

新規ばかり追って、既存客の伸びしろを放置していないか。既存深耕は新規より効率が高い。AIで追加提案の切り口出しから提案文面までを仕組み化する、アップセル/クロスセルの実践術をまとめた。

「もう少し考えます」 ——内見の帰り際、お客様にこう言われて、その後連絡が途絶えた経験は、不動産売買仲介の営業なら誰もが持っているはずだ。 数千万円の決断を前に...

「予算の関係で、来期（半年後）にまた検討します」 商談でこう言われた時、あなたはガッツポーズしますか？ それともガッカリしますか？ 多くの営業マンは「ああ、失注...