実践ノウハウ– category –

「対面商談」だけ、まだ手書きメモで記録していないか Zoom商談はAIが自動で録画・文字起こし・要約してくれる。 SFAにもワンクリックで連携できる。 もはや2026年の常...

あなたがプロダクトを完成させた。 LPも作った。 フォーム営業で最初のアポも取れた。——だが、毎月500件フォームを送り続けないとリードが枯れる。 この「自転車操業」...

営業歴15年。 テレアポも飛び込みも提案書もクロージングもひと通りやってきた。 「売る」ことにかけてはプロだという自負がある。 2025年、CursorやBoltといったAI開発...

BtoBテレアポの成功率は1%未満。 接点のない企業への新規架電なら0.1〜0.5%がリアルな数字だ。 100件かけて1件アポが取れれば上出来、500件かけてゼロという日も珍しく...

「展示会、お疲れ様でした！名刺もたくさん集まったし、来週からじっくりフォローしていきましょう」 もし、あなたが展示会の最終日の打ち上げでメンバーにこう声をかけ...

「御社の営業利益率、前年比で2ポイント下がっていますよね。販管費の増加が原因ではないかと仮説を立てたのですが、いかがでしょうか？」 もし、あなたの部下がこの一...

「〇〇マネージャー、すみません。今度の商談で医療業界のお客様からAシステムとの連携について聞かれそうなのですが、過去に事例ってありましたっけ？」 あなたが自分...

「今月はWebサイトからの資料請求（インバウンドリード）が少ない。もっと広告費をかけて問い合わせを増やせないか？」 営業会議でこのような議論をしている組織は、202...

オンライン商談のハイライト。 あなたは画面共有機能をオンにし、自社が誇る最新システムのデモ画面を顧客に披露しました。 流れるようなマウスさばきで、いかにこのシ...

商談の終盤、あなたは徹夜で作った「全50ページ」に及ぶ完璧な提案書をPDF化し、顧客の担当者にメールで送信しました。 そのPDFには、自社のビジョン、詳細な機能説明、...