実践ノウハウ– category –
-
展示会後72時間が勝負。名刺200枚を「AIフォロー」で商談化する完全フロー
「展示会、お疲れ様でした！名刺もたくさん集まったし、来週からじっくりフォローしていきましょう」 もし、あなたが展示会の最終日の打ち上げでメンバーにこう声をかけ... -
顧客の決算書をAIに読ませろ。「数字が苦手な営業」を救う財務分析リサーチ術
「御社の営業利益率、前年比で2ポイント下がっていますよね。販管費の増加が原因ではないかと仮説を立てたのですが、いかがでしょうか？」 もし、あなたの部下がこの一... -
100ページの営業マニュアルは捨てろ。Slackに「自社専用のAI営業部長」を構築するRAG活用術
「〇〇マネージャー、すみません。今度の商談で医療業界のお客様からAシステムとの連携について聞かれそうなのですが、過去に事例ってありましたっけ？」 あなたが自分... -
問い合わせ前に「買う気」を見抜く。インテントデータ×生成AIで実現するゼロパーティ・ターゲティング
「今月はWebサイトからの資料請求（インバウンドリード）が少ない。もっと広告費をかけて問い合わせを増やせないか？」 営業会議でこのような議論をしている組織は、こ... -
汎用デモ画面は失注の元。AIを使って「顧客のロゴと実データ入りの専用デモ」を5分で作る裏技
オンライン商談のハイライト。 あなたは画面共有機能をオンにし、自社が誇る最新システムのデモ画面を顧客に披露しました。 流れるようなマウスさばきで、いかにこのシ... -
読む人（役職）に合わせて内容が変わる。「ダイナミック提案書」をAIで構築する最新手法
商談の終盤、あなたは徹夜で作った「全50ページ」に及ぶ完璧な提案書をPDF化し、顧客の担当者にメールで送信しました。 そのPDFには、自社のビジョン、詳細な機能説明、... -
移動中に「声」でSFA入力。スマホの音声入力とAI要約で直帰率を上げる
「商談が終わった。あとはSFAに入力するだけ。だが、帰社しないと入力できない――。」 この「あと入力するだけ」が、営業の生産性を最も蝕んでいる。 HubSpotの調査によ... -
提案書の表紙だけで心を掴む。「Nano Banana 2」で顧客ごとのオリジナル画像を生成する技
「詳細につきましては、添付の提案資料をご確認ください」 あなたが徹夜で作成した50ページの提案書。 その表紙、まさか「青空に向かってガッツポーズをするビジネスパ... -
汚いCRMデータをAIでお掃除。表記揺れや重複を自動で名寄せするデータ整備術
SFAやCRMを導入したものの、「データが汚くて分析できない」という声は現場で非常によく聞きます。「株式会社」と「(株)」の表記揺れ、同一企業の重複登録、担当者名の... -
Zoom商談の「沈黙」が怖い？AIをカンニングペーパーにしてリアルタイムで回答する方法
「御社のツールは、SSO（シングルサインオン）のSAML認証には対応してますか？」 「改正電帳法のスキャナ保存要件、御社はどうクリアしてますか？」 商談中、顧客から飛...
