実践ノウハウ– category –

朝会で上司から一言。 「今日の11時から、B社との商談に同席してくれ。会社概要のパート、お前が話してな」。 時計を見ると、9時15分。残された準備時間は、移動も含め...

「ICTですか？うちはまだ紙でも回っているので…」 ——保育園の事務室で、こう返された経験は、保育ICT・給食食材・教材・人材紹介などを売る営業なら数え切れないほどあ...

金曜の夕方、上司から一言。 「来週の月曜、A社向けの提案資料、頼んだぞ」。 PowerPointは新卒研修以来ほぼ触っていない。 デザインの勉強もしたことがない。 なのに、...

「うちはずっと農協（あるいは長年付き合っている資材屋）で頼んでいるから」 ——田んぼの脇で、こう返された経験は、農家向けに種苗・農薬・農機具・飼料・農業資材を売...

「営業の電話ですか？間に合っていますので」 ——寺院の電話口で、こう返されて切られた経験は、寺院向けサービス営業なら数え切れないほどあるはずだ。 葬儀社・寺院営...

「お話は分かりました。資料、置いていってください。検討します」 ——税理士事務所の応接室で、こう返された経験は、士業向けサービスの営業なら数え切れないほどあるは...

「うち、もう長いこと付き合ってる用具屋さんがあるから」 ——居宅介護支援事業所のカウンターで、こう返された経験は、現役の福祉用具専門相談員なら数え切れないほどあ...

「先生、お時間1分だけでも…」 ——病院のナースステーション前で、こう声をかけて素通りされた経験は、現役MRなら数え切れないほどあるはずだ。 MR（医薬情報担当者）の...

「毎日30分かけて日報を書いているけれど、上司からは『お疲れ様』のスタンプが返ってくるだけ……」 「メンバーの日報を毎日読んでフィードバックを返したいが、マネージ...

「すみません、もうこの業者さんと長くやってるので」 ——介護施設の事務室で、こう返された経験は数え切れないほどあるはずだ。 大人用おむつの営業は、世間が想像する...