ChatGPT– tag –

毎週同じExcel作業を手で繰り返しているなら、それはマクロで消せる仕事だ。VBAのコードはもう覚えなくていい。やりたいことを日本語でAIに伝えてマクロを作らせ、エラーもAIに直させる手順を解説する。

契約書を読まずに法務へ丸投げすると、往復だけで受注が遅れる。営業が最低限押さえるべき7条項と、AIに契約書を下読みさせる手順・プロンプトを解説。法務レビューの代わりではなく、その前工程を速くする話だ。

商談冒頭の雑談が苦手なのは、話術の才能ではなく準備の問題だ。相手企業・業界・人に合わせた雑談ネタをAIで事前に仕込む3層フレームワークと、コピペで使えるプロンプトを紹介する。

ChatGPTやGeminiのDeep Research機能を使えば、商談前の企業調査は「検索して読む」作業から「AIに調査させて確認する」作業に変わる。営業の商談準備での使い方、通常チャットとの使い分け、コピペで使える調査プロンプトまでを解説する。

アポがドタキャン・無断キャンセル・失念される——準備が無駄になり読みも狂う。ドタキャンは相手の優先度とリマインドの設計で大きく減らせる。AIで角の立たないリマインドと、来たくなる場作りを設計する方法をまとめた。

担当交代のたびに顧客との関係がリセットされ、引き継ぎ漏れで失注や不満が起きる——引き継ぎは情報でなく関係と文脈の移管だ。AIで散らばった記録から引き継ぎ書を作り、関係再構築の初動を設計する方法をまとめた。

受けられない依頼や無理な条件を断れず、抱え込んでパンクする——断ることは関係を壊さない。むしろ曖昧な安請け合いが信頼を失う。AIで角を立てず、次につながる断り方を作る方法をまとめた。

準備なしで商談に臨み、雑談と説明で終わって次につながらない——商談はアジェンダで決まる。ゴール・論点・時間配分を事前に設計すれば主導権を握れる。AIで相手・目的別のアジェンダを数分で作る方法をまとめた。

商談でつい自分ばかり話し、相手の本音を引き出せない——売れる営業は話さず聞く。聞く力は才能でなく質問の型と振り返りで鍛えられる。AIで深掘り質問リストと、聞けていない癖の診断を行う方法をまとめた。

一度盛り上がったのに「検討中」で止まった案件が山積み——動かし方が分からず放置していないか。塩漬け案件は止まった理由を特定し、口実を持って再接触すれば動く。AIで停滞要因の仮説と再起動の一手を作る方法をまとめた。