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予算を聞けないまま提案し、後で予算オーバーで失注する——予算はストレートに聞くと引かれる。順番と聞き方の型がある。AIで角の立たない予算ヒアリングの質問を設計する方法をまとめた。

コスト増で値上げが必要でも、切り出せない——客が離れるのが怖いからだ。値上げはタイミング・理由・見せ方で離反を防げる。AIで納得感のある価格改定の案内文と、交渉での説明ロジックを作る方法をまとめた。

相見積もりになると価格勝負で負ける——それは違いが伝わっていないからだ。相見積もりは価格でなく「選ばれる理由の見せ方」で決まる。AIで差別化を言語化し、比較されても勝つ提案の見せ方をまとめた。

商談後のまとめやお礼＋次アクションを送るのが面倒で後回し——結果フォローが弱く次につながらない。商談直後のサマリ送付は受注率を左右する。AIでメモから数分で作る方法と型をまとめた。

ChatGPTを使ったが一般論しか返ってこない——だから続かない。回答が薄いのはAIのせいではなく前提と具体の不足だ。役割・前提・制約・出力形式・具体例の5要素で答えが激変する型をまとめた。

客を怒らせた——下手な謝罪で燃やしたくないが、書き出しで手が止まる。謝罪メールには型がある。AIで型に沿って素早く誠実に書く方法と、炎上させないNG表現、温度感別の例文をまとめた。

昔もらった名刺や過去に失注・放置したリードが眠ったまま——掘り起こせば新規より効率的だ。AIで刺さる再接触文と、掘る順番を作る方法を、休眠客のタイプ別にまとめた。

「検討します」のまま音信不通——最後の一押しができず検討で終わる商談は多い。クロージングは押しではなく意思決定の障害を外すこと。AIで停滞要因を特定し、次の一手を設計する方法をまとめた。

AIで営業リストの「たたき台」は作れるが、企業名や連絡先などの固有情報は誤りを含むため裏取りが必須だ。条件出しから検証までの手順と、ハルシネーションを防ぐチェックをまとめた。

AIで提案書は「骨子→構成→スライド化」の3段で作れる。いきなり清書させると刺さらない。決裁者に通る論理構成と、各工程のコピペプロンプト、パワポ化の手順までまとめた。