プロンプト集– category –

商談前、過去のメールと議事録と名刺情報をあちこち探し回る。散らばった顧客情報をAIで1枚のカルテに統合し、商談前の5分で頭に入れる。カルテの型と生成プロンプト、更新の運用まで解説する。

商談で詰まるのは知識不足ではなく準備不足だ。聞かれる質問は事前に洗い出せる。AIに顧客役を演じさせて質問を先に集め、回答を用意する想定問答集の作り方と、チームで資産化する手順を示す。

文字で埋まった提案書は読まれない。伝わる提案は図で示す。長文の提案をAIに構造化させ、図解の設計図（要素・矢印・配置）まで出力させる手順と、そのまま使えるプロンプトを紹介する。

強い営業ほど商談を振り返る。ただし感覚の反省に再現性はない。商談1件を5分で復盤する4つの問いと、商談メモを貼るだけで振り返りを生成するプロンプト、週次で傾向を分析するプロンプトを紹介する。

短納期・大量設問のRFP対応は、コピペ回答の量産では勝てない。要求の裏にある評価基準をAIで逆算し、差別化ポイントに厚みを配分する回答骨子の作り方と、そのまま使えるプロンプト2本を示す。

商談冒頭の雑談が苦手なのは、話術の才能ではなく準備の問題だ。相手企業・業界・人に合わせた雑談ネタをAIで事前に仕込む3層フレームワークと、コピペで使えるプロンプトを紹介する。

受けられない依頼や無理な条件を断れず、抱え込んでパンクする——断ることは関係を壊さない。むしろ曖昧な安請け合いが信頼を失う。AIで角を立てず、次につながる断り方を作る方法をまとめた。

準備なしで商談に臨み、雑談と説明で終わって次につながらない——商談はアジェンダで決まる。ゴール・論点・時間配分を事前に設計すれば主導権を握れる。AIで相手・目的別のアジェンダを数分で作る方法をまとめた。

商談でつい自分ばかり話し、相手の本音を引き出せない——売れる営業は話さず聞く。聞く力は才能でなく質問の型と振り返りで鍛えられる。AIで深掘り質問リストと、聞けていない癖の診断を行う方法をまとめた。

予算を聞けないまま提案し、後で予算オーバーで失注する——予算はストレートに聞くと引かれる。順番と聞き方の型がある。AIで角の立たない予算ヒアリングの質問を設計する方法をまとめた。