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担当者1人と仲良くなって安心している案件は、その1人の異動で消える。顧客側の接点を複数に広げるマルチスレッド化の考え方と、関係者マップをAIで設計して接点を増やす手順を示す。

ノルマに追われ、未達で詰められるのはいつも自分——数字のプレッシャーで消耗していないか。詰められるのは数字がないからではなく、根拠と先手がないから。AIで数字を逆算し、守りに回らずに済む方法をまとめた。

営業会議が「詰める場・つるし上げ」になり、部下が萎縮して数字も上がらない。詰める会議は成果を生まない。会議の役割を報告と詰問から「次の一手を一緒に考える」へ再設計する方法を、AIの使い方とともに示す。

許可したのに使われない――営業のAI活用率が伸びない3つの壁を、全国調査のデータから解き明かす。不安・活用イメージ・仕組み化の欠如にどう手を打つか、明日から動ける処方箋を提示する。

商談の振り返りMTG。 受注しなかった案件について、あなたが部下にフィードバックをしている最中。 部下が、こちらを真っ直ぐ見て、こう言った。 「……じゃあ、〇〇さん...

「これからはAIの時代だ！どんどん活用して業務を効率化しよう」 あなたが営業会議でそう号令をかけてから数ヶ月。 蓋を開けてみれば、日常的にAIを使いこなしているの...

「AIが人間の仕事を奪う」というニュースが連日のように報じられていますが、営業現場で起きている現実は、それよりもずっと恐ろしく、そして皮肉なものです。 あなたの...

あなたが「今月の数字が足りない」と自ら商談に走っている時間、チーム全体の生産性は停止している。 日本の営業マネージャーの大半は「プレイングマネージャー」だ。 ...

「1on1を毎週やっているけれど、いつも進捗確認だけで終わってしまう」 「部下に『何か困っていることはある？』と聞いても、『特にありません』と返されて会話が止まる...

「機能も価格も競合と全く同じ。しかも、どの会社が出してくるAI生成の提案書も完璧な100点満点。一体どうやって自社を選んでもらえばいいのか？」 テクノロジーの進化...