AI活用– tag –

MEDDIC（メディック）とは、大型商談の確度を6つの観点で確かめる営業フレームワークだ。BANTでは足りない理由、6項目それぞれで何を聞くのか、埋まらない項目が示すリスク、AIで案件を点検する手順を解説する。

AI議事録が普及し、商談の録音は当たり前になった。だが録ったまま誰も聞き返さないなら意味がない。相手に不快感を与えない同意の取り方、聞き返す価値のある商談の選び方、共有を仕組みにする方法を解説する。

ようやく役員に会えたのに、担当者向けの説明をそのまま話して終わる。役員が知りたいのは機能ではなく、その投資が経営に何をもたらすかだ。15分で伝える順番と、役員目線に翻訳するプロンプトを解説する。

解約を減らしたいが専任を置く余裕はない。それでもカスタマーサクセスは始められる。専任なしで回す役割の切り出し方、営業が兼務するときの線引き、最初に見るべき指標と立ち上げの順番を解説する。

自分も数字を持ちながらチームも見る。多くの営業マネージャーがこの状態で消耗している。問題は忙しさではなく、どちらを優先するかが決まっていないことだ。両立の限界点と、捨てる仕事の決め方を解説する。

前職の実績が華やかな人を採ったのに成果が出ない。原因は多くの場合、実績が本人の力なのか環境の力なのかを見極められていないことにある。再現性を確かめる質問の設計と、面接官側が陥る罠を解説する。

料金ページに「要問合せ」とだけ書く会社は多い。だが買い手は価格が分からない会社を候補から外す。公開した場合に失うものと、隠した場合に失うもの。どちらが大きいかを自社の条件で判断する材料を示す。

初回商談で会社紹介に20分使ってしまうと、相手の話を聞く時間が残らない。初回のゴールは売ることではなく、次に進む合意を取ることだ。30分の時間配分、聞く順番、終わり方の型をプロンプト付きで解説する。

「もっと頑張れ」で数字は動かない。リードは増えたのに受注が増えないなら、どこかの工程で漏れている。工程ごとの通過率を測り、詰まっている一箇所を特定して、そこだけ直す。その手順を解説する。

受注件数を増やすのは大変だが、単価は設計で動く。値上げだけが手段ではない。提供範囲の組み替え、契約期間、意思決定者の階層——単価が決まる構造を分解し、既存商材のまま単価を上げる打ち手を解説する。