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商談相手は乗り気なのに、その先の稟議で止まる——B2Bの失注で最も多い負け方だ。あなたの提案書は、先方担当者が上司を説得する武器になっているか。稟議を通すための資料設計、想定問答の仕込み、AIでの支援方法を解説する。

ヒアリングが人によってバラバラなら、シートを作るのが先だ。営業ヒアリングシートに入れるべき項目、商材別のテンプレート、AIで自社用に生成するプロンプト、尋問にならない使い方までを解説する。

年内に決めたい案件があるなら、動き出しは10月だ。先方の稟議・予算消化・年末休暇から逆算すると、実質の勝負期間は思ったより短い。年内受注の締め切りカレンダー、注力案件の選び方、AIで作る逆算スケジュールを解説する。

外部研修は高いわりに現場で使われない。自社の商材と顧客に合った研修は、AIを使えば内製できる。スキルマップの作成からカリキュラム設計、教材・確認テストの生成、ロープレとの組み合わせまで、営業研修を内製する手順を解説する。

AIロープレで練習したのに、本番の商談が台本の読み上げになっていないか。練習した営業ほど陥る「台本臭」の正体と、脱線・想定外・沈黙を組み込んだAIロープレの設計法、台本ではなく判断を鍛える練習メニューを解説する。

メール添削、提案書レビュー、ロープレ相手——毎回同じ指示をAIに打ち込んでいないか。カスタムGPT（GPTs）を使えば、指示と資料を仕込んだ営業専用AIをチーム全員に配れる。営業向けの作り方、共有方法、機密情報の注意点を解説する。

エースの売り方が本人の頭の中にしかない組織は、エースが抜けた瞬間に崩れる。勝ちパターンを誰でも再現できる形にまとめたものが営業プレイブックだ。載せるべき項目、AIで下書きを量産する手順、形骸化させない運用を解説する。

顧客の業界ニュースを追えと言われても、日々の商談で手が回らない。ならば収集はAIに任せ、人は判断だけやればいい。業界・顧客・競合のニュースを毎朝5分で把握する仕組みの作り方を、無料でできる範囲から解説する。

AIに書かせた営業メールが読まれないのは、内容ではなく「AI臭」のせいかもしれない。定型挨拶・過剰なクッション・きれいすぎる箇条書き——営業メールに出るAIの癖をNG→OKの言い換え辞典形式で一掃する。

AIで書いた文章の「AI臭」は、書いた本人ほど気づけない。ならば検出もAIにやらせればいい。自分の文章をAIに査読させてAIっぽさを洗い出し、自分の言葉で直して再査読する往復プロンプトと運用を解説する。