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「来週新刊出るので、平台に置いてもらえませんか」 「ごめん、今うちの棚も限界だから、また今度ね」 ——書店の事務所で、こう返された経験は、出版社の書店営業なら数...

「うちは間に合ってるから、また資料だけ置いていって」 ——クリニックの受付で、こう返された経験は、医療機器・歯科商材・電子カルテ・医療ITを売る営業なら数え切れな...

営業の振り返りMTGで、こんな会話が繰り返されていないだろうか。 マネージャー：「で、なんで失注したの？」 営業：「うーん、まあ予算が合わなかったみたいで」 マネ...

「うちは油外まで手が回らないから、また今度な」 ——ガソリンスタンドの事務室で、こう返された経験は、油外商材・整備機器・洗浄剤を売る営業なら数え切れないほどある...

「資材高は分かってる、でも単価上げられないんだよ」 ——工務店の事務所で、こう返された経験は、建材・資材を売る営業なら数え切れないほどあるはずだ。 工務店向け資...

朝会で上司から一言。 「今日の11時から、B社との商談に同席してくれ。会社概要のパート、お前が話してな」。 時計を見ると、9時15分。残された準備時間は、移動も含め...

「ICTですか？うちはまだ紙でも回っているので…」 ——保育園の事務室で、こう返された経験は、保育ICT・給食食材・教材・人材紹介などを売る営業なら数え切れないほどあ...

金曜の夕方、上司から一言。 「来週の月曜、A社向けの提案資料、頼んだぞ」。 PowerPointは新卒研修以来ほぼ触っていない。 デザインの勉強もしたことがない。 なのに、...

「うちはずっと農協（あるいは長年付き合っている資材屋）で頼んでいるから」 ——田んぼの脇で、こう返された経験は、農家向けに種苗・農薬・農機具・飼料・農業資材を売...

「営業の電話ですか？間に合っていますので」 ——寺院の電話口で、こう返されて切られた経験は、寺院向けサービス営業なら数え切れないほどあるはずだ。 葬儀社・寺院営...