営業で使えるAIプロンプト40選｜そのままコピペで使える保存版

2026年9月10日

「AIを営業に使え」と言われても、何から打ち込めばいいのか分からない。そんな現場のために、営業プロセスの順番どおりに、そのままコピペして使えるAIプロンプトを40個まとめた。

リサーチ、メール、商談準備、提案書、議事録、分析、フォロー。営業の一日をなぞるように並べてある。各プロンプトは自社の情報を `[ ]` の箇所に差し込むだけで動く設計だ。ChatGPTでもGeminiでもClaudeでも、基本はそのまま使える。

「とりあえず触ってみたが、雑な答えしか返ってこなかった」という人ほど効く。原因の多くはAIではなく、指示の出し方にある。まずは気になるカテゴリのプロンプトを1つコピーし、自分の案件で試してほしい。AIそのものが初めての場合は、今さら聞けない「営業のAI活用」超入門｜ChatGPTで何ができるを先に読むと、この記事の使い勝手が一段上がる。

プロンプトを使いこなす最小のコツ

40個を渡す前に、これだけは押さえてほしい。良いプロンプトは、次の4点を含んでいる。逆に言えば、この4点が欠けると出力は急に雑になる。

要素	役割	書き方の例
役割	AIに立場を与える	あなたは経験15年のB2B営業マネージャーである
目的	何のための出力か	初回商談のアポを取るためのメールを作る
制約	形式・長さ・トーン	250字以内、敬体、専門用語は避ける
入力情報	判断材料を渡す	商品概要・相手の業界・過去のやり取り

コツは単純だ。AIは気を利かせて補完してくれるが、その補完は当てずっぽうである。判断材料を渡さなければ、一般論しか返ってこない。だからこの記事のプロンプトには、あえて `[ ]` のプレースホルダを多めに置いた。面倒でも、ここを自社の実情で埋めるほど精度は上がる。

なお、自社情報や自分の営業スタイルを毎回打ち込むのが手間なら、AIに最初から覚えさせておく方法がある。詳しくはChatGPTに最初に覚えさせるべき自己紹介プロンプトを参照してほしい。

それでは本体に入る。コードブロックをそのままコピーし、`[ ]` を埋めて使ってほしい。

A. 顧客・企業リサーチ

商談の質は、準備した情報量でほぼ決まる。会う前にここを固める。

用途：初回接触前に、相手企業の全体像を5分で把握する。

あなたはB2B営業のリサーチ担当である。
以下の企業について、商談準備用に整理してほしい。

企業名：[企業名]
業界：[業界]
公開情報（あれば貼り付け）：[IR・採用ページ・ニュースなど]

# 出力
1. 事業内容の要約（3行）
2. 直近で力を入れていそうな領域（推測でも可、根拠を添える）
3. この企業が抱えていそうな課題の仮説（3つ）
4. 営業として最初に確認すべき質問（3つ）

用途：相手の業界トレンドを踏まえ、刺さりやすい切り口を探す。

あなたは[業界名]に詳しい営業コンサルタントである。
この業界で、いま多くの企業が直面している共通課題を5つ挙げてほしい。
各課題について、以下を1行ずつで示すこと。
- 課題の概要
- それが営業・売上に与える影響
- 私たちのような[自社の提供価値を一言で]が貢献できる余地

専門用語は避け、現場の担当者に伝わる言葉で書くこと。

用途：担当者個人の関心や立場を想像し、会話の糸口を作る。

あなたは商談前の下調べを支援するアシスタントである。
これから会う相手の情報を渡すので、会話の糸口を整理してほしい。

役職：[役職]
部署：[部署]
分かっている背景：[わかっていること]

# 出力
1. この役職の人が評価されるポイント（何で成果を測られるか）
2. ゆえに関心が高いと思われるテーマ（3つ）
3. 初対面で使える、自然な切り出しの一言（2案）

用途：既存の顧客リストから、優先的に攻めるべき先を仕分けする。

以下は私の担当顧客リストである。アプローチの優先度を判定してほしい。

[企業名・業界・規模・直近の接点などを貼り付け]

# 判定基準
- 課題の緊急度
- 予算を持っていそうか
- こちらの提供価値との相性

各社をA（最優先）・B（中）・C（後回し）に分類し、
理由を1行ずつ添えること。最後に、今週動くべき上位3社を挙げること。

用途：決算資料やニュースから、商談で触れるべき話題を拾う。

あなたは企業分析のアシスタントである。
以下の公開情報から、営業として商談で触れると効果的な話題を抜き出してほしい。

対象企業：[企業名]
貼り付ける情報：[決算サマリー・プレスリリース・社長メッセージなど]

# 出力
1. 相手が今いちばん注力していると読み取れるテーマ
2. そこに絡めて話せる、こちらの提供価値の接点
3. 商談冒頭で使える「御社の◯◯を拝見し」の一言（2案）
推測の箇所は推測と明記し、断定しないこと。

用途：相手企業の求人情報から、組織の動きと課題の仮説を読み解く。

あなたは採用動向から企業の内情を読み解くアナリストである。
以下の求人情報から、この企業の組織課題と商談の切り口を推理してほしい。

企業名：[企業名]
求人情報（貼り付け）：[募集職種・人数・仕事内容・歓迎要件など]

# 出力
1. 採用の力の入れ具合から読み取れる、注力領域と組織の動き
2. その裏にありそうな課題の仮説（増員が続く部署は業務が回っていない、の形で3つ）
3. 仮説を確かめる、採用の話題から自然に入る切り出しトーク（2案）
求人から分かる事実と推測を区別し、推測には根拠を添えること。

B. アプローチ・メール

リサーチで得た仮説を、最初の接点に変える。テンプレ感を消すのがポイントだ。

用途：返信率を意識した、初回アプローチメールを作る。

あなたはB2B営業のメール作成のプロである。
初回アプローチのメールを作ってほしい。売り込み臭を抑え、相手の課題起点で書くこと。

宛先の相手：[役職・業界]
こちらの商品/サービス：[商品概要]
相手にありそうな課題：[課題の仮説]
依頼したいこと：[15分の打ち合わせ など]

# 条件
- 250字以内
- 件名を3案
- 最後は軽い問いかけで締める（即決を迫らない）

用途：一度送って反応がない相手への、追いかけメールを作る。

以下の初回メールに返信がなかった。失礼にならない追いのメールを作ってほしい。

[送った初回メールを貼り付け]

# 条件
- しつこさを感じさせない
- 前回と違う角度の価値を1つ足す
- 120字程度と短く
- 返信しやすい二択の問いかけで終わる

用途：相手の状況別に、メールの言い回しを一気に出し分ける。

次の本文を、相手の温度感に合わせて3パターンに書き分けてほしい。

元の本文：[本文を貼り付け]

# 出力
1. まだ警戒している相手向け（丁寧・控えめ）
2. 興味を示している相手向け（一歩踏み込む）
3. 多忙で時間がない相手向け（要点だけ・短文）
それぞれ件名も付けること。

用途：紹介や問い合わせへの一次返信を、素早く丁寧に整える。

あなたは営業事務も兼ねる営業担当である。
以下の問い合わせに対する一次返信を作ってほしい。

問い合わせ内容：[内容を貼り付け]
こちらが伝えたいこと：[次のアクション・候補日など]

# 条件
- お礼から入る
- 相手の質問に過不足なく答える
- 次の具体的なアクションを1つ提示する
- 敬体、220字以内

用途：イベントや展示会で交換した名刺へ、お礼メールを送る。

あなたは丁寧で温度感のある営業である。
先日接点を持った相手へのお礼メールを作ってほしい。

接点：[展示会・セミナー・紹介など、どこで会ったか]
相手：[業界・役職]
そのとき話したこと：[会話の内容]
次につなげたいこと：[資料送付・後日の面談など]

# 条件
- 接点を具体的に思い出させる一文を入れる
- 売り込みは抑え、次の一歩は軽く提案する
- 200字程度、敬体
- 件名は開封したくなる短いものを2案

用途：値上げ・価格改定の通知を、取引関係を損ねずに伝える。

あなたは長年の取引先への難しい連絡に慣れたB2B営業である。
価格改定を知らせるメールを作ってほしい。

相手：[取引年数・関係性]
改定内容：[対象商品・改定幅・適用時期]
改定の背景：[原価上昇・サービス改善など]
相手への配慮：[現行価格の適用期限・経過措置など、あれば]

# 条件
- 冒頭で日頃の感謝を述べ、本題は隠さず早めに切り出す
- 背景説明は言い訳がましくならない範囲で簡潔に
- 相手が自社内で説明しやすい材料を1つ入れる
- 質問や相談を歓迎する姿勢で締める、300字以内

用途：展示会で会った相手に、記憶が新しい当日中に次のアポまで打診する。

あなたは展示会後のフォローで成果を出す営業である。
今日会った相手に、その日の夜に送るメールを作ってほしい。
数日後に届く定型のお礼に埋もれず、翌週のアポ打診までつなげるのが目的である。

相手：[役職・ブースで話した内容]
相手が反応していた点：[興味を示していたテーマ]
打診したいこと：[30分のオンライン面談 など]

# 条件
- ブースでの会話を1つ引用し、その続きとして自然につなげる
- 候補日時を2つ提示し、相手が選ぶだけで返信できるようにする
- 当日夜にスマホで読まれる前提で、180字以内と短く
- 会話の続きだと分かる件名を2案

C. 商談準備（想定問答・ヒアリング設計）

行き当たりばったりの商談を、設計された商談に変える。

用途：商談で必ず聞かれる質問を先回りし、回答を用意する。

あなたは私の商談に同席するベテラン営業である。
以下の商談で、相手から出そうな質問と、その回答案を用意してほしい。

商品/サービス：[商品概要]
相手：[業界・役職]
想定シーン：[初回提案 など]

# 出力
想定質問を10個、優先度順に。
各質問に対し、回答の要点を2〜3行で。
特に、価格・他社比較・導入の手間に関する質問は厚めに扱うこと。

用途：ヒアリングの型を作り、聞き漏れと深掘り不足をなくす。

あなたは課題解決型の営業のプロである。
初回商談で使うヒアリングの質問リストを設計してほしい。

こちらが解決できること：[提供価値]
相手の業界：[業界]

# 条件
- BANT（予算・決裁・必要性・時期）を自然に確認できる流れにする
- 詰問にならない、会話的な質問にする
- 現状→課題→理想→障害、の順で7〜9問
- 各質問の意図（なぜ聞くか）を括弧で短く添える

用途：想定される反論への切り返しを、事前に準備しておく。

以下の商品について、商談で出やすい反論と、その切り返しを用意してほしい。

商品/サービス：[商品概要]
価格帯：[価格]

# 出力
よくある反論を6つ（例：高い、今は不要、社内が動かない など）。
各反論に対し、否定せず受け止めてから返す切り返しを2〜3行で。
最後に、その場で出すと効く問い返しの一言を添えること。

用途：商談のゴールから逆算し、当日の進行を組み立てる。

あなたは商談設計のコーチである。
次の商談の進行台本を作ってほしい。

商談のゴール：[次回アポ獲得・見積提示など]
持ち時間：[30分 など]
相手：[役職・人数]

# 出力
アイスブレイク→ヒアリング→提案→クロージングの時間配分。
各パートで「やること」と「言うこと」を箇条書きで。
時間が押した場合に削ってよい箇所も明記すること。

用途：作成した提案そのものを疑い、弱点を商談前に潰しておく。

あなたは提案の弱点を突く社内レビュアー（悪魔の代弁者）である。
以下の提案に対し、先方から出そうな反論を立場別に洗い出してほしい。

提案の骨子：[提案内容を貼り付け]
先方の関係者：[決裁者・現場責任者・購買など、分かる範囲]

# 出力
1. 立場ごとの想定反論（決裁者は投資対効果、現場は運用の手間、と視点を変える）
2. 各反論の致命度（高・中・低）
3. 致命度が高い反論への切り返し（2〜3行、受け止めてから返す形で）
4. 切り返しでしのぐより、提案自体を直すべき箇所があれば指摘
反論は遠慮なく厳しく、切り返しは現実的に書くこと。

D. 提案書・資料

ヒアリングで掴んだ課題を、相手が社内で通せる提案に落とす。

用途：提案書の骨子を、相手の課題起点で一気に組む。

あなたはB2Bの提案書作成のプロである。
以下の情報から、提案書の構成案を作ってほしい。

相手の課題：[ヒアリングで得た課題]
こちらの解決策：[商品・サービス]
相手の決裁者が気にすること：[コスト・効果・リスクなど]

# 出力
スライド単位の構成（タイトルと一言メモ）。
冒頭で相手の課題を言語化し、解決後の姿→手段→根拠→費用→次の一歩、の順に。
決裁者が首を縦に振る論理になっているか、最後に自己点検すること。

用途：機能の羅列を、相手にとっての価値（ベネフィット）に翻訳する。

次の商品の特徴を、相手にとっての価値に翻訳してほしい。

商品の特徴（箇条書き）：[機能・スペックを貼り付け]
相手：[業界・役職]

# 出力
各特徴について「だから何が嬉しいのか」を1行で。
できれば数字や時間の節約に結びつけること。
最後に、最も刺さりそうな価値を1つに絞って提案の一言にまとめること。

用途：提案の要点を、決裁者向けに1枚へ凝縮する。

以下の提案内容を、決裁者向けのサマリー1枚にまとめてほしい。

提案内容：[提案の中身を貼り付け]

# 条件
- 現状の課題・解決策・期待効果・費用・導入時期の5項目
- 各項目2〜3行
- 専門用語を使わず、忙しい役員が30秒で読める密度
- 投資対効果が伝わる一文を必ず入れる

用途：事例紹介を、相手の状況に近づけて語れるよう整える。

あなたは導入事例を営業トークに変える編集者である。
以下の事例を、これから提案する相手に響く形で再構成してほしい。

元の事例：[事例の概要]
提案相手の状況：[相手の業界・課題]

# 出力
1. 相手と似た「導入前の悩み」の描写
2. 取り組みと結果（数字があれば強調）
3. 相手が自分ごと化できる一言
誇張せず、事実の範囲で書くこと。

用途：長い提案書を、先方の担当者が社内決裁にそのまま回せる1枚に圧縮する。

あなたは決裁の通し方を熟知した営業企画である。
以下の提案書の内容を、先方の決裁者向けの1枚サマリーに圧縮してほしい。
読み手は提案を直接聞いていない役員であり、これだけで判断する前提とする。

提案書の内容：[提案書の本文や目次を貼り付け]
先方の決裁で重視される点：[コスト・実績・社内負荷など、分かれば]

# 出力
- 結論：何を・いくらで・いつから（2行以内）
- 投資額：初期費用と継続費用を分けて
- 効果：金額や時間に換算できるものを優先
- リスクと対策：導入時の懸念への手当てと、見送った場合に失うもの
先方の担当者が自分の言葉として社内に展開できる、中立的な書き方にすること。

E. 議事録・記録

商談直後の数分を削る。記録の質はフォローの質に直結する。

用途：商談メモから、共有用の議事録を整える。

以下は商談の走り書きメモである。共有用の議事録に整えてほしい。

[メモを貼り付け]

# 出力
1. 日時・相手・出席者（分かる範囲）
2. 決まったこと
3. 保留・持ち帰り
4. ネクストアクション（担当と期限つき）
箇条書きで簡潔に。メモにない情報は創作しないこと。

用途：長い打ち合わせの音声書き起こしから、要点だけ抜く。

次の文字起こしから、営業として必要な情報だけ抽出してほしい。

[文字起こしを貼り付け]

# 出力
- 相手のニーズ・課題（発言の根拠つき）
- 予算・時期に関する言及
- 懸念・反対意見
- こちらの宿題
雑談や脱線は省くこと。

用途：商談後に上長へ送る、短い報告文を作る。

以下の商談内容を、上長へのチャット報告にまとめてほしい。

商談メモ：[メモを貼り付け]

# 条件
- 結論から書く（受注確度・次の一手）
- 5行以内
- 上長が判断・支援すべき点があれば最後に1行で

用途：CRMに残す記録を、後で検索しやすい形に整える。

次の商談内容を、CRM入力用に整形してほしい。

[商談メモを貼り付け]

# 出力
- 商談フェーズ（初回接触・提案・最終 など）
- 確度（高・中・低と理由）
- 次回アクションと予定日
- 重要なキーワード（後で検索する用に3〜5語）
簡潔なテキストで、項目名つきで出すこと。

用途：商談メモをSFAの項目に整形しつつ、聞き漏らした項目も洗い出す。

あなたは営業組織の記録管理を支えるアシスタントである。
以下の商談メモを、SFA入力用の項目に整形してほしい。

商談メモ：[メモを貼り付け]

# 出力
- 予算（Budget）：言及の内容と、根拠になった発言
- 決裁（Authority）：誰が決めるか、キーパーソンへの接触状況
- 必要性（Need）：課題の内容と深刻度
- 時期（Timeline）：導入・検討のスケジュール
- 確度：高・中・低と、その判定理由を1行
- 次アクション：内容・担当・期限
メモから読み取れない項目は「不明」と書くこと。
最後に、不明の項目を次回商談で使える確認質問に変換して添えること。

F. 分析（競合・失注・パイプライン）

個々の案件から一段引いて、勝ち筋と漏れを見つける。

用途：競合と比較し、自社の勝ち筋と弱点を言語化する。

あなたは競合分析のプロである。
自社と競合を比較し、商談で使える整理をしてほしい。

自社：[自社の商品・強み]
競合：[競合名・分かっている特徴]
比較する観点：[価格・機能・サポートなど]

# 出力
1. 観点ごとの比較表
2. 自社が明確に勝てる点（ここで押す）
3. 自社が弱い点と、その切り返し方
誇張せず、相手に聞かれても崩れない範囲で書くこと。

用途：失注の理由を分類し、次に活かす学びを抜き出す。

以下は最近の失注案件のリストである。傾向を分析してほしい。

[案件名・失注理由・フェーズなどを貼り付け]

# 出力
1. 失注理由の分類と件数
2. 最も多いパターンと、その背景にある共通点
3. 次から変えるべき行動（具体的に3つ）
精神論ではなく、再現できる打ち手に落とすこと。

用途：パイプライン全体を見て、滞留と着地見込みを把握する。

次は私の案件パイプラインである。全体を診断してほしい。

[案件名・金額・フェーズ・最終接触日などを貼り付け]

# 出力
1. フェーズ別の件数・金額の偏り
2. 動きが止まっていそうな案件（最終接触日が古い順）
3. 今月の着地見込みと、上振れ・下振れの要因
4. 今週テコ入れすべき案件トップ3
数字の根拠を簡潔に添えること。

用途：自分の営業活動を振り返り、改善点を客観視する。

あなたは営業の1on1を行うマネージャーである。
以下の私の活動実績を見て、フィードバックしてほしい。

[訪問数・提案数・受注数・期間などを貼り付け]

# 出力
1. 数字から読み取れる強みと課題
2. ボトルネックになっている工程（どこで落ちているか）
3. 来週から試すべき改善アクション（2つ、すぐ実行できるもの）
ダメ出しではなく、次に進むための助言として書くこと。

用途：相見積もりで負けた1案件を、価格のせいにせず解剖する。

あなたは受注と失注の分かれ目を数多く見てきた営業コーチである。
相見積もりで競合に負けた以下の案件を、構造的に分析してほしい。

案件の経緯：[初回接触から失注までの流れを時系列で]
競合について分かっていること：[提案内容・価格感など、社名は伏せてよい]
先方から聞けた失注理由：[聞けた範囲で]

# 出力
1. 敗因の分解（価格・提案内容・関係構築・決裁プロセスの把握・タイミングの5観点で評価）
2. 差がついたと思われる決定的な局面（時系列のどこだったか）
3. 次に同じ構図の相見積もりに入った場合、序盤・中盤・終盤で変えるべき動き
「価格で負けた」で止めず、こちらが介入できた余地を必ず探すこと。

用途：失注理由の表面で止まらず、対話形式で根本原因まで掘り下げる。

あなたは製造業の現場で使われる、なぜなぜ分析のファシリテーターである。
私の失注案件について、対話形式で根本原因を掘り下げてほしい。

最初の失注理由：[例：予算が合わなかった、他社に決まった など]

# 進め方
- 私の回答に対して、では、なぜそうなったのかを1問ずつ重ねること
- 一度に複数の質問をしないこと
- 私の答えが抽象的なときは、具体的な場面を尋ねて言語化を助けること
- 5回ほど掘り下げたら、根本原因を1文で要約し、明日から変えられる対策を2つ提案すること
- 個人の努力不足ではなく、やり方や仕組みの問題に落とすこと
では、最初の質問からどうぞ。

G. 育成・フォロー

受注後と、部下の成長。短期の数字の先にある、継続の仕組みを作る。

用途：受注後のフォロー計画を、関係維持の観点で組む。

あなたは顧客との長期関係づくりに強い営業である。
受注後のフォロー計画を作ってほしい。

顧客：[業界・規模]
納品/契約したもの：[内容]

# 出力
- 導入直後・1か月後・3か月後にやること
- 各タイミングで送る連絡の趣旨
- アップセル・紹介につなげる自然なきっかけ
押し売りにならない、役に立つ接点を中心に設計すること。

用途：既存顧客への再提案のタイミングと切り口を見つける。

以下の既存顧客に、追加提案できる余地を洗い出してほしい。

顧客の状況：[利用中のサービス・最近の動き]
こちらが提供できる他の選択肢：[商品ラインナップ]

# 出力
1. いま提案すると刺さりそうなテーマ（3つ）
2. それぞれの切り出し方の一言
3. 提案を出すのに適したタイミングの目安
売り込み感を出さず、顧客の利益を起点に書くこと。

用途：部下の商談を振り返り、育成コメントの材料を作る。

あなたは営業育成に長けたマネージャーである。
部下の商談記録を見て、育成のための論点を整理してほしい。

商談記録：[記録を貼り付け]

# 出力
1. 良かった点（具体的な発言や行動を引用）
2. もったいなかった点と、その場でどうすればよかったか
3. 次の商談で1つだけ意識させたいこと
本人のやる気を削がない言い方で書くこと。

用途：自分用のロールプレイ相手として、AIに顧客役をさせる。

これから商談のロールプレイをしたい。あなたは顧客役を演じてほしい。

顧客の設定：[業界・役職・性格・抱える課題]
こちらが提案するもの：[商品概要]

# 進め方
- あなたは少し懐疑的な顧客として、リアルに反応すること
- 私が話したら、その顧客なら言いそうな質問や反論を返すこと
- 私が「フィードバック」と言ったら役を抜け、商談の改善点を講評すること
まずはあなたから、商談開始の一言をどうぞ。

用途：週次ミーティングの発言メモを、実行される振り返りに変える。

あなたはチームの振り返り（KPT）のファシリテーターである。
週次ミーティングの発言メモを、KPTの形式に整理してほしい。

発言メモ：[メンバーの発言を貼り付け]
今週のチームの数字：[目標と実績、あれば]

# 出力
1. Keep：続けるべき良い動き（発言者の具体的な行動ベースで）
2. Problem：問題点（似た発言は統合し、人ではなく事象を主語にする）
3. Try：打ち手の候補を3つ挙げた上で、効果と実行しやすさから1つに絞る
4. 絞ったTryの実行計画（誰が・いつ・何をするか）
Tryを欲張らないことが狙いである。1つに絞った理由も添えること。

用途：部下との1on1で、詰問にならずに本音を引き出す質問を用意する。

あなたは部下との対話に定評のある営業マネージャーである。
次の1on1で使う質問リストを作ってほしい。

部下の状況：[経験年数・最近の様子・数字の状態]
今回話したいテーマ：[モチベーション・案件の停滞・キャリアなど]

# 出力
1. 口火を切る軽い質問（2つ）
2. 現状を事実ベースで聞く質問（3つ）
3. 本音に近づく質問（3つ。詰めずに、視点をずらして聞くもの）
4. 前向きに締める質問（1つ）
各質問に、何を引き出すための質問かを括弧で一言添えること。
なぜできなかったのか、のような問い詰め型の聞き方は避けること。

使う前に押さえる、2つの注意

便利だが、丸投げは事故のもとである。次の2点だけは徹底してほしい。

出力は必ず人の目で検証する。AIは事実のように嘘を書く。固有名詞・数字・他社情報・法的な内容は、そのまま使わず裏取りする。提案書や顧客に出す文章は、最後に自分の言葉で整える。
機密情報の扱いに注意する。顧客名・個人情報・未公開の社内情報を入力する前に、自社のAI利用ルールを確認すること。心配なら、企業名を伏せる、固有名詞を記号に置き換えるなどして使えばよい。プレースホルダの `[ ]` は、そのための仕組みでもある。

この2点さえ守れば、AIは怖い道具ではない。むしろ、面倒な下準備を肩代わりし、人にしかできない対話に集中させてくれる相棒になる。